01الطريقة في سطر واحد؟
العمولة = السعر اللي في العقد الممضي × النسبة المتفق عليها. وبتتدفع إمتى، وإيه اللي يحصل لو البيعة اتلغت، دي شروط في اتفاقك مع الوسيط أو السيلز، ولازم تتكتب قبل البيعة مش بعدها.
النسب والشروط بتختلف من شركة لشركة ومن مشروع لمشروع. الأرقام اللي تحت للتوضيح، مش نسبة السوق.
02البيعة اللي في المثال
نفس الوحدة اللي في مثال جدول الأقساط: شقة متباعة على الماكيت بـ 3,000,000 جنيه، والعقد اتمضى يوم 1 نوفمبر 2026، و10% مقدم عند التعاقد، وبعدين 75,000 كل ربع سنة. باعها وسيط من برّه الشركة، واتفاقه على المشروع ده بيقول:
- النسبة: 2% من السعر اللي في العقد الممضي
- نص العمولة لما مقدم العميل يتصرف
- والنص التاني لما العميل يكون دفع 20% من السعر
- لو البيعة اتلغت قبل ما الـ 20% تتدفع، النص الأول بيتسترد من عمولة الوسيط اللي بعدها
03الخطوة 1: العمولة
| السطر | الحسبة | جنيه |
|---|---|---|
| السعر في العقد الممضي | 3,000,000 | |
| النسبة | من اتفاق الوسيط على المشروع ده | 2% |
| العمولة | 3,000,000 × 2% | 60,000 |
الأساس هو العقد اللي اتمضى، مش قايمة الأسعار. لو العميل أخد خصم، العمولة بتمشي على السعر بعد الخصم (شوف الأخطاء تحت).
04الخطوة 2: بتتدفع إمتى
| الشريحة | الشرط | اتحقق يوم | جنيه |
|---|---|---|---|
| 1 | مقدم 300,000 اتصرف | 1 نوفمبر 2026 | 30,000 |
| 2 | العميل دفع 20% = 600,000 | 1 نوفمبر 2027، مع القسط الربع سنوي الرابع | 30,000 |
| الإجمالي | 60,000 |
المراجعة: 300,000 + 4 × 75,000 = 600,000، ودي 20% من 3,000,000. الشريحة التانية بتستحق بعد البيعة بسنة، يوم ما شيك القسط الرابع يتصرف، مش يوم ما يتسلّم.
05وفريق المبيعات اللي جوّه الشركة؟
لو نفس الوحدة باعها سيلز من الشركة، النسبة عادةً بتبقى أقل، وكتير جزء منها بيروح لمدير المبيعات. بمثال 1% للسيلز و0.25% للمدير:
| مين | الحسبة | جنيه |
|---|---|---|
| السيلز | 3,000,000 × 1% | 30,000 |
| مدير المبيعات | 3,000,000 × 0.25% | 7,500 |
| إجمالي العمولة على البيعة | 37,500 |
ونفس السؤالين قايمين: على أنهي سعر، وبتتدفع إمتى. السيلز اللي اخد عمولته كلها يوم التوقيع اتدفع له على بيعة لسه ممكن تتلغي.
06الخطوة 3: البيعة اتلغت
افرض العميل وقف بعد المقدم وقسطين ربع سنويين: 300,000 + 2 × 75,000 = 450,000، يعني 15% من السعر. شرط الـ 20% ماتحققش، فالشريحة التانية عمرها ما استحقت، وحسب الاتفاق الأولى بتتسترد.
| السطر | جنيه |
|---|---|
| العمولة اللي اتدفعت على الوحدة دي (الشريحة 1) | 30,000 |
| العمولة الجاية المستحقة للوسيط، على وحدة تانية | 40,000 |
| المسترد منها | − 30,000 |
| اللي بيتدفع للوسيط | 10,000 |
الاسترداد سطر بتاريخه في كشف الوسيط، على الوحدة اللي جاي منها. لو اتخصم في السكوت من دفعة أصغر، بيتحوّل لخناقة بعد ست شهور.
07العمولات بتغلط فين عادةً؟
- العمولة بتتحسب على قايمة الأسعار، والعميل كان واخد خصم 5%: 3,000,000 × 2% = 60,000 بدل 2,850,000 × 2% = 57,000، فـ 3,000 بتتدفع زيادة
- العمولة كلها بتتدفع يوم التوقيع، والبيعة بتتلغي قبل ما العميل يدفع اللي يغطّيها
- الشريحة بتتدفع أول ما شيك العميل يتسلّم، والشيك بيرتد
- نفس الوحدة بيطالب بيها وسيطين، أو وسيط وسيلز، والاتنين بياخدوا
- الاسترداد بيتفق عليه في التليفون وعمره ما بيتكتب على الوحدة، فمحدش يقدر يقول بعدين اتخصم إيه وليه
- النسبة متفق عليها للوسيط بس مش لكل مشروع، فمشروع جديد بنسبة مختلفة بيتدفع بالنسبة القديمة
08Revora بيعمل ده إزاي؟
Revora CRM، من mbsystems، ماشي على نفس السطور:
- نسبة عمولة لكل وسيط ولكل مشروع
- العمولة بتتحسب من سعر البيع × النسبة، وبتتسجّل مرة واحدة لكل وحدة، فنفس البيعة ماتتحسبش مرتين
- دفعات الوسيط ممكن تبقى جزئية؛ والدفعة الأكبر من الباقي من العمولة بتترفض
- كل دفعة بتتصرف من خزنة وبتكتب قيدها المحاسبي في نفس الخطوة
- كشف لكل وسيط: المستحق، والمدفوع، والنسب لكل مشروع
- عمولات السيلز والمديرين محسوبة من العقد
- بوابة وتطبيق للوسيط: الوحدات المتاحة، والحجز، ومبيعاته، وعمولاته
اطلب عرض على مشروعك إنت: info@mbsyss.com، أو القاهرة +20 100 520 5900، مسقط +968 7277 7269، فيينا +43 681 8411 0547. والسعر بيتقدّم كعرض سعر لشركتك.
احجز عرض عملي على بياناتك، أو اطلب عرض سعر مفصّل لشركتك.